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CIPS L4M6 認定試験の出題範囲：

トピック
出題範囲

トピック 1

供給、サプライヤー、購入者のポジショニングを特定するためのマトリックス
サプライヤーの特定、評価、選択

トピック 2

プロセスとしての関係と付加価値の成果の達成との関連性
サプライチェーンにおける関係のダイナミクスを理解する

トピック 3

チーム管理手法を比較して、利害関係者との良好な関係を確保する
利害関係者との関係を終了するためのプロセスを特定する

トピック 4

利害関係者管理の実際的な考慮事項を比較する
サプライチェーン関係を通じて達成できる付加価値の源泉を比較する

トピック 5

上級管理職のサポートと信頼の欠如
一方または両方の当事者によるコミットメントの欠如

トピック 6

潜在的なパートナーが満たすことが期待される基準を定義する
サプライチェーンの関係に影響を与える競争力を特定する

トピック 7

サプライチェーンの関係を評価するためのポートフォリオ分析技術を評価する
提携の概念と、それが適切なアプローチである場所を分析する

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CIPS L4M6認定試験の正常な完了は、個人がサプライヤーの関係を効果的に管理し、組織の価値を高めるために必要な知識とスキルを持っていることを示しています。この認定は世界的に認識されており、雇用機会の増加、給与の増加、およびより多くの専門的な認識につながる可能性があります。

CIPS Supplier Relationships 認定 L4M6 試験問題 (Q172-Q177):

質問 # 172
When outsourcing, which legislation details the rights of employees who may find themselves now working for the outsourcing company?

A. PCR 2015
B. ITT
C. OJEU
D. TUPE

正解：D

解説：
The correct answer is TUPE: Transfer of Undertakings (Protection of Employment). Details on TUPE can be found on p.115

質問 # 173
How would a buyer measure value for money from a relationship with a new supplier for goods?

A. Quality and volume of goods
B. Lowest possible cost
C. Audit of how suppliers promise
D. Balance of quality and cost

正解：D

解説：
Value for money is achieved through a balance of quality and cost, ensuring that the goods meet performance requirements while being cost-effective, as per procurement best practices.

質問 # 174
The CEO of a business has asked his procurement manager to source new machinery for the factory. This machinery will help create a new line of products which will give the company a competitive edge. The CEO is heavily invested in this procurement activity as profits have been lower than expected this year and this new line of products could help increase profitability. How should the procurement manager include the CEO in the procurement activity?

A. The CEO is a key player- so it is important he is involved early in the process
B. It is important to keep the CEO satisfied as he runs the business
C. The CEO is a key player- so should be given regular updates on progress
D. It is important to keep the CEO informed of all decisions that are made

正解：A

解説：
The correct answer is 'The CEO is a key player- so it is important he is involved early in the process'. The CEO has high power and high interest which puts him in the top right-hand corner of Mendelow's Stakeholder Matrix (p.81). CIPS says Key Players should be involved early in the procurement process (p.82).

質問 # 175
Which of the following is characteristic of an adversarial relationship?

A. The communication is always poor
B. The outcome of the deal is more important than the long term relationship
C. They are only used for one-off purchases
D. The price is more important than the quality of the product

正解：B

解説：
In an adversarial relationship "the outcome of the deal... is more important than maintaining the relationship over a long-term period" p.7. They can be characterised by poor communication and can be used for one-off purchases but be careful for words in answers such as 'only' and 'always', as these can be misleading; adversarial relationships aren't always for one-off purchases, and communication isn't always poor. The other answer is incorrect (price is more important) because it doesn't describe the relationship, which is what the question asked.

質問 # 176
In an oliogopy market, what would a regulator do?

A. ensure value for money for buyers
B. ensure health and safety standards
C. stop the market becoming a monopoly
D. prevent price fixing and collusion

正解：D

解説：
In an oliogopy, supplier power is strong. Sometimes regulators are required in the market to prevent the group of suppliers conspiring together to artificially increase prices. See p.40 for more information on Oligopy markets.

質問 # 177
......

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